打好国美零售创新转型之战 从国美改革审视零售业的未来之路

　　12月14日晚，国美零售（0493.HK）发布公告称，控股股东黄光裕全资公司Shinning Crown与公司签订贷款协议，Shinning Crown同意向公司提供2亿港元贷款。公告显示，该笔贷款为免息且无抵押贷款。

　　继国美零售内部商定“瘦身”转型、定位新模式后，此次已是黄光裕一周内的第二次出手，表明其打好新模式转型之战的决心和信心。此次追加的贷款不仅同样免息及无抵押，且数额甚至超过上次的1.5亿港元。

　　据悉，截至目前，黄光裕累计向国美零售输入3.5亿港元的无息贷款。内部人士表示，黄光裕提供的免息贷款有两个用途，一是支持国美零售流动性，二是解决员工部分工资问题，贷款来源为黄光裕低价减持的股票。

　　国美内部高层人士表示：“再次出手借款给公司，有望让国美零售当前面临的困难得到有序解决，同时也保证国美的新模式转型正在按时间表有序推进。”

　　业内人士指出，黄光裕自掏腰包，接连真金白银地扶持国美零售的行为，既表明了黄光裕要与国美员工共进退的坚定决心，也释放他对国美零售新模式转型的强烈信心。

　　作为零售行业的领军企业，国美零售能否快速走出困境，不仅关系着员工、供应商、客户、消费者的共同利益，还影响着投资者对零售企业的投资信心。在黄光裕真金白银的扶持下，国美零售的经营难题正被逐一化解。

　　据了解，国美零售新模式下，公司计划在全国30个区域砍掉不盈利的小店，保留盈利的大店。同时，通过放开加盟、类加盟的形式吸引更广泛的“社会力量”加入，包括业主物业、家电品牌商、店长、代理商、推手等，覆盖零售产业链的方方面面。有分析人士指出，随着越来越多有资源的“社会力量”加入，公司门店经营效率有望显著提高。

　　国美内部高层人士表示，除了革新传统外，公司更要积极响应国家号召来引领消费者向消费商转变。通过推手和直播等形式彻底革新传统的零售模式，国美希望将社群推手的“社会力量”发挥到极致，打造一条属于自身私域垂类的流量。

　　作为“全民推手”的具体落地动作之一，在12月已启动的首届“国美杯”金推手大赛中，国美喊出“十万重金悬赏招募”的口号，吸引了不少选手们纷来沓至。据悉，从下周开始，选手们将进入紧张而又刺激的带货PK阶段。

　　此外，国美零售也正在借用外域流量打造本地生活中心。日前公司已尝试与抖音本地生活打通，部分直播开始在抖音快手等外域平台试水打样，在广州、宁波、深圳等地都取得良好效果。内部人士指出：“广州、徐州、南京等国美的几个分部已首次实现与抖音本地官方服务商的对接，通过短视频分发以及发券的形式引流到直播现场。”

　　截至今年11月，国美零售“全民推手”已经累积约33万人。这支庞大的推手队伍中，既有国美内部员工，还有包括消费者在内的推手达人，他们将通过国美零售提供的货盘、供应链、直播技术支持等基础设施和服务进行带货创收。

　　有业内人士表示，无论是“全民推手”还是“创新直播”手段，国美零售的新模式转型在打造自身增长引擎的同时，叠加黄光裕的两次出手，或将给社会、市场带来一系列积极、正面的“蝴蝶效应”， 比如增加就业机会、支持创业、促进地方消费、助力经济复苏等社会影响，其效果不可估量。 

　　“黄光裕两次出手都是真金白银，无论从企业角度，还是从延伸出来的社会角度来说，均将产生积极、正向的作用。”有分析人士表示，黄光裕连续两次把低价“割肉”卖股票的钱拿来支持上市公司，说明黄光裕依旧有决心将国美零售带出困境。况且经历三年逆境，无论是政策导向，还是市场环境上都在逐步利好零售行业。