烫手的恒大汽车谁来买单（恒大汽车被谁买了）

　　许家印交卷的时间越来越近，恒驰汽车的量产却一拖再拖。

　　随着房地产业务陷入绝境，造车无疑是恒大最后的救命稻草。但是自2019年恒大启动造车计划以来，外界对于一家房企到底能不能造车就充满了质疑。

　　今年初，恒驰汽车首车下线的照片公布，许家印高调宣布“大干三个月，6月22日一定要实现恒驰5量产”，一度让人看到希望。然而6月临近，恒大汽车却再次“跳票”，宣布量产推迟至9月。

　　恒大汽车产能情况究竟如何？此前宣称多地铺设的销售渠道是否落地？近日，观察者网前往恒驰体验中心实地探访，发现其销售网络距离专业车企还差的很远，仍然无法打破外界对其“造车为了圈钱”的疑虑。

　　恒大的车到底在哪？

　　5月21日，观察者网分别前往恒驰在成都和广州的体验中心所在地进行实地探访。

　　“目前（上面）给到的时间是6月20日到30日就能预定，9月份就可以交车”，恒驰广州体验中心工作人员对观察者网表示。

　　目前恒驰用户体验中心仅在广州、天津两地门店处于营业状态。尽管恒大首车在年初下线，但观察者网前往广州体验中心探访时发现该店无车可试驾。店内工作人员甚至无法就试驾车的去向给出一致的答案。

　　5月21日，工作人员表示目前店里的试驾车拿到楼盘外展，内部的车辆为工程车，没有电池设备，只能体验座椅大小及空间等方面的舒适度。次日观察者网再次确认去向时，工作人员则表示总部尚未下派试驾车到门店。

　　据观察者网观察，该工程车造型较为粗糙，右前灯饰条等处在外观上出现了问题。由于没有通电，观察者网尚无法得知该车的使用体验。但从整体来看店内的工程车与工信部网站公布的车型数据并无太大差异。该店工作人员对观察者网表示，目前这些问题已报修，但由于配件需要拿到上海，整体流程比较长。

　　早在3月底，就有媒体前往广州恒驰体验中心进行了探访。与当时相比，广州恒驰用户体验中心并没有较大改变。两次探店，店内展出的都是车机系统无法使用的红色恒驰5。店内工作人员当时表示，恒大汽车会在量产前根据消费者和业内人士的建议对恒驰5进行优化。随着预售日期来临，店内工作人员明确表示无法保证交预定金前就能试驾，即便交了预定金也只能优先恒大业主进行试驾。

　　除了上述两个已经营业的城市外，恒驰在其他城市的体验中心布局就更加可疑了。

　　根据官方信息，恒驰成都体验中心将设在天府广场恒大广场购物中心的中庭。恒驰成都体验中心尚未营业。观察者网在周末下午前往所在地进行探访，与广州体验中心所在地不同的是该商场格外冷清。

　　体验中心所在楼层大半商户处于闲置状态。该楼层中间有一个关闭许久的LED显示屏，下面放着一个空荡荡的展台，展台后是一个写着“集全球智慧、造中国好车”字样的广告牌。除此之外，商场及周边没有发现任何有关恒驰体验中心的信息。

　　“搞不懂哪个会来这里看车，去也是春熙中心那里”，成都市民张先生对观察者网说道。张先生同时表示，以前因为人少自己会来这看电影，如今电影院关门了就很少来了。曾有用户在大众点评反映该商场厕所六个水龙头没一个出水。

　　恒大一方面无法给出试驾车，另一方面又努力对外证明自身在造车。

　　2020年9月15日，尚未量产出汽车的港股恒大汽车发布公告称，将引入包括腾讯、红杉资本、云峰基金和滴滴在内的资本。当时恒大一位高管称：“我们是正儿八经造车的，资本是最聪明的，资本都相信我们造车，为什么老百姓不相信？”

　　一年后，恒驰受到恒大业绩暴雷的牵连，陷入了欠债与停工风波。恒大开始调配一切人力和资源支持恒大汽车天津工厂的运转。2022年年初恒大官宣，恒大汽车恒驰5首车比原定时间提前12天下线，尽管恒大从未给解释过何为“首车”。

　　据内部人士透露，恒大执行董事肖恩5月23日内部会议中坦言，当前负面消息对恒驰汽车的销售造成极大影响。

　　当下恒驰释放了一系列信号证明其在造车，从高层到销售都在承诺恒驰一定能造出车，恒大似乎走向正轨，但仍无法解答公众内心疑惑：谁来造车？谁又来卖车？最后谁来买单？

　　谁会为恒大造车？

　　3月27日，恒驰汽车总裁刘永灼在供应商大会上表示恒驰汽车预售即将启动。随后有相关人士透露恒驰汽车于5月20日进行预售。

　　但随着日期临近，近日媒体上传出“恒驰预售无限期推迟”的消息。恒大官方对此进行辟谣，并表示因疫情原因量产时间从6月22日推迟至9月20日。

　　这一事件成为了恒驰汽车这波舆情的根源，无论恒大官方还是店内销售人员都表示此次疫情对恒驰影响较大。全联车商投资管理（北京）有限公司总裁曹鹤在接受观察者网采访时对这一说法进行肯定，并表示恒驰汽车此次推迟预售与疫情有较大关联。

　　中国汽车工业协会数据显示，2022年4月中国汽车产量同比下降46.1%。在以电子为国内最大汽车经销商。随着2020年8月地产业“三大红线”的出台，恒大将广汇集团的股权予以转让。

　　恒大汽车曾向媒体表露，出售广汇集团也不会影响恒大汽车产品后续的市场销售。2022年3月27日的供应商大会上，刘永灼还表示恒驰体验中心近期将在 15 个重点城市开放。此前恒大称正准备筹建36个恒驰展示体验中心、1600个恒驰销售中心和3000个维保修售后服务中心。

　　目前恒驰汽车体验中心仅在广州、天津两地开放。崔东树表示，恒大短期内建立几个示范性的中心是没问题的。曹鹤则认为，这一策略更倾向于营销手段，仍需要一步步地来。

　　谁来为恒驰买单？

　　今年3月，恒驰5出现在工信部公布的道路机动车辆生产企业及产品清单，种种迹象在向外透露恒驰是有希望量产的。

　　观察者网走访广州恒驰体验店时，工作人员表示六月底恒驰放开预售后仅有一万台名额，这些名额将优先提供给恒大业主。据观察者网了解，广州恒驰体验店每天会安排工作人员在广州各大楼盘进行外展宣传。

　　针对预售名额，薛旭对观察者网表示：“由于全国恒大业主较多，理论上来说与恒大沟通比较方便，一万台的销量不算多也不算少，是比较合理的。另一方面，在过去几年当中，一般新品上市预售一万量都是比较正常的状态，如果上不到一万辆，可能意味着这个品牌或者产品没有达到预期的效果，意味着前期的宣传可能存在一些不足。”

　　薛旭也对观察者网表示了顾虑：“短期内达到这个目标则是一个很实在的挑战，这需要在恒大品牌汽车宣传上做大量前期传播和推动的工作。但至少从目前我了解的情况来看，恒大除了产品设计本身做了一些宣传和广告之外，其他公关性的活动量还不是很大，所以它的销售还是面临较大的挑战。”

　　曹鹤则认为目前仅仅关注预售量这一数据没有任何的意义，这里面的水分太大，数据也很容易造假。曹鹤同时直言：“如果恒大还是以卖房的方式去卖车，以后还会走弯路。”

　　当观察者网询问购买流程时，工作人员表示名额放开后，会有小订和大订两种方式选择。小订指缴纳1000元订金，两个月内如反悔可退还，如有意向再缴纳4000元转大订。恒大业主或许被赠送终身质保等权益，但一切等政策文件下来才知道。该工作人员同时对观察者网保证，订金统一进天津市政府的监管账户并由政府统一退款。

　　业内专家纷纷表示这种预售方式在汽车业内并不常见。薛旭分析这种预售方式符合恒大新产品推出的状态和宣传，前期小订目的为了扩大影响并获得消费者的关注，后期大订是真正的排队购买。

　　薛旭同时表示：“这种销售方式在互联网+时代，已成为相对普遍的做法。如果你确实有一些创意和创新点，并赢得了消费者的热爱和支持，那么理论上讲确实能够对产品的前期销售起到很大的推动作用，对市场来说还是有意义的。”

　　尽管记者没有恒大房产，但体验店工作人员将记者登记为恒大业主。体验店工作人员同时表示，由于目前时间较紧，不能保证预售前就能试驾，试驾车到位后优先提供给恒大业主及大订用户使用。

　　曹鹤表示这不会成为恒大未来整体营销策略，并感叹道：“现在有那么多成功汽车营销案例，恒大应该好好去借鉴他们的经验而非自己闷着头瞎捣鼓。”

　　但曹鹤同时表示，尽管恒驰受此前房产业务拖累且转型行业跨度较大，但在当前电动汽车大环境下，再加上目前恒大品牌的影响力，恒驰还是有一些支持者的。薛旭也认为恒驰最大的亮点在于它是新能源汽车并前期做了大量的投入，算是有一定的品牌知名度。

　　与此同时，有恒大业主对观察者网表示，如果恒驰能够实现量产，自己会支持恒大汽车的。在这位业主看来，在同等价位的汽车里恒驰的外观较其他品牌更为出色。但多数业主对观察者网表示，由于恒驰汽车没有销售历史，自己会持币观望。

　　薛旭直接指出，恒驰汽车要想做出一个好成绩，一定要在产品的技术概念，以及管理上有所创新和突破，但是目前来看还似乎力度还应当进一步的加强。

　　薛旭并解释道：“中国自主品牌一个很大的不足是，尽管设计的非常靓丽，但有时供应体系会出现问题，导致热度很短，譬如现已经处于极端财务困难的华晨汽车，在08年、13年都曾经推出过短期销量很好，外形很酷的汽车，但是因为小毛病比较多，很快就丧失了品牌的影响力，所以这个问题是非常客观和关键的。”

　　从公开资料来看，与其他品牌相比，恒驰5的三联屏等设计早已在其他车型上出现，续航水平与同一赛道上的新能源紧凑型SUV相比并没有太大优势。从智能化来看，恒驰5目前仅有L2级别自动辅助驾驶能力，在行业中处于落后位置。

　　恒大业务暴雷前，行业分析师任万付曾表示，无数案例证明汽车行业不是有钱就能造好车的，恒大在缺乏技术积累、品牌影响力不足、起步晚的情况下，能否造好车有待观察。

　　而2022年3月由于恒大汽车无法提交去年的业绩数据而被迫停牌，其股价和市值一直停留在3.2港元/股和347亿港元。与其高峰时相比，股价跌幅已超过95%。当前情况下恒驰能否成为恒大的救命稻草也成为一个问题。

　　曹鹤对观察者网表示，由于恒驰涉及的层面较多，如果做不下去影响较为严重。而中博联智库特聘专家张翔曾对连线出行直言，即使最后能实现量产，恒驰的品牌影响力会随着此前裁员、出售资产等事件的发生而消耗殆尽，更不用说还有很多消费者不知道这个品牌。

　　当下大环境也对恒驰造成了挑战。在薛旭看来，当前不仅是恒大汽车，几乎所有的新能源汽车都面临压力，因为当前已错过了18、19年的高峰阶段，目前产能已处于阶段性供过于求阶段。

　　麦肯锡全球董事合伙人、麦肯锡中国区汽车咨询业务负责人管鸣宇曾对媒体表示，未来5-10年，汽车总量会处在缓慢上升、逐步盘整的过程，期间会有非常激烈的淘汰赛，疫情则加剧了这一淘汰过程。未来的5年会有越来越多跟不上技术变革，跟不上模式变革，跟不上市场节奏以及消费者需求的汽车品牌，面临逐渐被淘汰的处境。

　　最后薛旭对观察者网表示：“目前最关键的是是否能够思想创新，以及这些创新性的思想在整个企业职能流程体系当中，是否能够形成消费者感知的优势？如果没有这些内容，那么任何产品前期销售中都会出现严重的困难，我们希望恒大避免这些问题。”