交易活跃收入走低 期货公司零手续费抢夺客户资源

7月1日，中期协公布的最新数据显示，1至6月全国期货市场累计成交量17.35亿手，累计成交额1285644.69亿元，分别同比增长23.47%、33.79%。而据相关数据，今年1至4月，期货公司经纪业务收入33.54亿元，同比还减少了6.26%，即在前4个月交易额上升38.3%的情况下，行业收入却反而下降了，增产不增收的情况较为突出。

“期货公司手续费率竞争日益激烈，虽然行业佣金率为0.3%左右，但有很多小公司为了生存和抢夺客户资源，手续费可以降到象征性的1分钱，几乎已是‘零手续费’。”国内一家期货公司营业部负责人表示，此类期货公司大多是依靠交易所返还手续费来满足日常运营需要。

小公司以“零手续费”争抢客源饮鸩止渴的同时，那些具有一定规模的期货公司则在加快转型。“期货公司的经营可以说已进入3.0时代。1.0是传统的经纪业务、通道业务。2.0是几年前开始的‘经纪业务+创新业务’，但至今创新业务和经纪业务还是隔离的，各干各的事。现在是3.0，是价值的提供，简单来说即‘成就客户’，要为客户提供系统的解决方案，这可能就是转型的方向。”

新湖期货董事长马文胜认为，可通过卖方引流积累客户资源，在买方业务以及增值业务上实现收入。对期货公司来说，经纪业务可通过咨询业务、资管业务和风险管理业务实现收入转型，构建起多元化、多层次的客户服务体系。

中信期货董事长张皓也表示，对机构投资者的衍生多元化服务，期货公司能做的有很多，有些还可通过推荐合作伙伴、其他优质的服务商来将各类服务聚合在一起。期货公司通过为产业客户组合优质服务商，提供多元化服务，能更有效地提高客户黏性，而非以佣金价格战来吸引客户。